随着社会的发展，越（yuè）来越多的产品用于民用航空业。有了市场的需求（qiú），也就涌（yǒng）现出越来越多的民用航（háng）材配套企业，这些企业涉及了机械（xiè）、电子、塑胶、食品、化工等行业。基（jī）于行业的风险性，在对产品的（de）质（zhì）量及（jí）稳（wěn）定性（xìng）方（fāng）面，航材比（bǐ）其它（tā）企业有着更高的要求，所以这类（lèi）企业在建（jiàn）立质（zhì）量管理体（tǐ）系时，除了应用ISO9001之外，还（hái）有其附加的要求（qiú），这就形成了AS9100系列标准。销售企（qǐ）业建立质量（liàng）管理体系应用（yòng）的是AS9120，而化工产（chǎn）品在推行质量管理体系时也有其特性。那么，我（wǒ）们从某些方面来探（tàn）讨（tǎo）化工航材销售企业应如（rú）何推行AS9120。
     一、要求的识别
    我们（men）在推行ISO9001时应识别的（de）要求一（yī）般来自于顾客及法（fǎ）律法规（guī）。航材销售企业有别于其它行业的（de）是还应（yīng）识别（bié）到（dào）产品销往地的适（shì）航当局的要求，如中国民航总（zǒng）局就对国内的（de）航材（cái）配套供货商有着管理要求。这些要求不仅限（xiàn）于针（zhēn）对（duì）产（chǎn）品本身，还（hái）包含了对体（tǐ）系及过程（chéng）的要求，如质量（liàng）管理（lǐ）、标识、储存等。
    这些要求应识别（bié）完（wán）全并且在（zài）建立（lì）质量管理体（tǐ）系及运作时予（yǔ）以考虑，并体（tǐ）现（xiàn）在策划的（de）文件中。
    二、产品特性的识别
    这类企业（yè）在建立质（zhì）量体系时，须（xū）预先获知（zhī）产品的特性，以策划该（gāi）产（chǎn）品的运输、储存、防护（hù）要求，确保产品在接收后到交付（fù）整个过程中完（wán）好。因为（wéi）航材是（shì）化学品，所以产品（pǐn）特（tè）性可以从供应厂家提供的TDS、MSDS（材料（liào）安全数据表）、COC(合格（gé）证明)等资料中识别。无论客（kè）户是（shì）否要求，组织（zhī）内（nèi）采（cǎi）购部门均应向（xiàng）产品索要相关（guān）信息，并将信息传递（dì）到仓储、运输等部（bù）门（mén）。供应产品（pǐn）特性包括保质期（qī）、运输储存特性（xìng）（如（rú）温湿度（dù）要求、毒理性、防火（huǒ）防爆要求（qiú））等。针对这些特性，企业（yè）应建立完整、详细的作业指（zhǐ）导书以（yǐ）控制。
    三、企业资质的策划
    某些航材制造企业需要适航当局资质（zhì）许可。同样，销（xiāo）售（shòu）企业也就需要获取（qǔ）资质的供应（yīng）厂家的（de）代（dài）理许可，供应（yīng）链上的各级（jí）供应商均需获得相应许可（kě）。
    四、人员能力及培训的要求
    企业至少要策划产（chǎn）品验证（zhèng）人员及储存运输人员的资质能力及（jí）培训要求，并提供（gòng）书面证明（如发给资（zī）格证书）。这些要求包括：熟悉（xī）产（chǎn）品特性；熟悉运输（shū）、储存、防（fáng）护要求（qiú）；接受过相（xiàng）应的培训等（děng）。
    五、依据标准要（yào）求策划体系文件
    AS9120的基（jī）础是ISO9001，基本文件架（jià）构（gòu）也类（lèi）似于ISO9001。但（dàn）也有其特别（bié）的要求，包括（kuò）：
    ISO9001标准的（de）7.1产品实现的策（cè）划及7.3设（shè）计开（kāi）发予（yǔ）以（yǐ）删除； 
    需建立文件化的标（biāo）识和（hé）可追溯性程序。本标（biāo）准强调了标识（shí）和可（kě）追（zhuī）溯性要（yào）求，包括分割产品（pǐn）的标识要求及（jí）产品在（zài）整个供应链上的追溯（所有产品须追溯到生产企业及生产批）；

    增加了8.2.4.1 检验文件。要求产（chǎn）品验证（zhèng）须形成（chéng）文件，该文（wén）件至少应（yīng）包含接收准则、检验（yàn）结果等（děng）； 
    增加了8.2.5合格证（zhèng）明。要求所有产（chǎn）品须提供一致性的合格证（zhèng）明（míng），包括合格证、适航证书、测试（shì）报告等。这些证明一般向供应厂家索取。